首页›真题列表›正文 2025年10月自考00186国际商务谈判真题 下载试题 反馈 📍 全国统考 💯 满分：100分 ✓ 及格：60分 ⏱ 时长：150分钟 📝 题量：37题 单项选择题 1. 正式谈判阶段不是必须经过的两个程序是 A. 发盘和还盘 B. 发盘和接受 C. 询盘和接受 D. 询盘和还盘 正确答案： C 解析： 正式谈判阶段的核心程序是发盘（Offer）、还盘（Counter-offer）和接受（Acceptance）。询盘（Inquiry）仅为意向性询问，不具备法律约束力，不属于正式谈判必须程序。 显示答案 单项选择题 2. 商务谈判中数量最多的一种谈判是 A. 货物买卖谈判 B. 劳务买卖谈判 C. 技术贸易谈判 D. 违约赔偿谈判 正确答案： A 解析： 货物买卖是国际贸易中最基础、最频繁的活动，因此货物买卖谈判在数量上占绝对主导地位。 显示答案 单项选择题 3. 国际商务谈判的 PRAM 模式中的 “A” 是指 A. 达成协议 B. 建立关系 C. 维持关系 D. 制订计划 正确答案： A 解析： PRAM 模式：P（Plan）制定计划，R（Relationship）建立关系，A（Agreement）达成协议，M（Maintenance）维持关系。 显示答案 单项选择题 4. 原则型谈判又称 A. 让步型谈判 B. 价值型谈判 C. 立场型谈判 D. 软式谈判 正确答案： B 解析： 原则型谈判（Principled Negotiation）由罗杰·费舍尔提出，强调关注利益而非立场，追求双赢，亦称‘价值型谈判’或‘哈佛谈判法’。 显示答案 单项选择题 5. 以下选项中，不属于态度构成要素的是 A. 认识 B. 情感 C. 意向 D. 价值 正确答案： D 解析： 态度三要素为：认知（认识）、情感、行为意向。‘价值’属于更深层的价值观系统，非态度直接构成要素。 显示答案 单项选择题 6. 以下各国中，不属于大陆法体系的是 A. 中国 B. 日本 C. 美国 D. 荷兰 正确答案： C 解析： 美国属普通法系（英美法系），以判例法为主；中国、日本、荷兰均属大陆法系（民法法系），以成文法典为核心。 显示答案 单项选择题 7. 直接影响行为的效率和结果的是 A. 性格 B. 能力 C. 素质 D. 态度 正确答案： D 解析： 态度通过影响动机、选择与坚持性，直接决定行为效率与结果；能力是基础条件，但需通过态度转化为实际效能。 显示答案 单项选择题 8. 筛选信息资料最简便的方法是 A. 时序法 B. 类比法 C. 查重法 D. 评估法 正确答案： C 解析： 查重法即通过对比识别重复信息，剔除冗余，操作简单、效率高，是最简便的信息筛选方法。 显示答案 9.根据实践经验，通常谈判者较为适合的年龄是…🔒 已锁定🔒本试卷共 37 道题您已预览前 8 题，还有 29 题待解锁登录后查看完整试卷 页面反馈 × 如该页面内容有误、数据缺失或链接失效，请告诉我们。 内容错误 数据错误 链接失效 其他建议 取消 提交反馈 相关内容 喜欢就支持一下吧点赞2 分享微博QQ空间海报分享LINE复制链接收藏 页面反馈 × 如该页面内容有误、数据缺失或链接失效，请告诉我们。 内容错误 数据错误 链接失效 其他建议 取消 提交反馈
