自考13893经贸朝鲜语考试大纲（2026年版）

[13893] 经贸朝鲜语自学考试大纲浙江省教育考试院 2026 年 6 月自学用书：新编经贸韩国语（210470），李浩主编，外语教学与研究出版社，2015 年 1 月第一版

一、 课程性质与设置目的

要求《经贸朝鲜语》课程是全国高等教育自学考试朝鲜语专业的一门重要必修课程。本课程以《新编经贸韩国语》（李浩主编，外语教学与研究出版社，2014 年出版）为指定教材。该教材内容涵盖了对外经贸业务的各个环节，集语言知识、经贸实务与商务沟通技能于一体， 是一门应用性、实践性很强的课程。

设置本课程的目的是：使自学应考者在具备中级以上朝鲜语语言水平的基础上，系统掌握对韩/朝经贸业务中的专业术语、常用表达方式和业务流程；能够熟练运用朝鲜语进行市场调查、商务访问、交易磋商（询盘、发盘、还盘、接受）、合同签订、商品检验、包装、装运、结算、索赔等环节的函电撰写与口语交流；培养并提高学习者在现代对韩 /朝经贸环境中从事实际业务工作的综合能力，为成为高素质、复合型朝鲜语人才奠定坚实的基础。

学习本课程的要求是：自学应考者应紧密联系中韩/中朝经贸合作的实际情况，全面掌握教材中涉及的经贸知识、专业词汇和业务技能。要求学习者能够：

1、准确理解并运用经贸朝鲜语的核心术语和惯用表达。

2、熟练撰写各类经贸函电，如建交函、询盘函、发盘函、还盘函、索赔函等。

3、具备在商务访问、展会洽谈、价格磋商等场景下进行流利、得体口语交流的能力。

4、掌握合同、信用证、提单等核心商务文件的基本内容与要点。

5、了解对韩商务活动中的基本礼仪和文化习俗。

二、考核内容及目标

第一章 市场调查

通过本章学习，了解韩国经济概况及中韩经贸合作现状；熟悉市场调查和开发客户的基本方法；掌握外贸业务的基本流程以及接待客户、自我介绍相关的韩语表达方式。

（1）韩国经济概况及中韩贸易现状

（2）韩国四大经济团体（名称、职能）

（3）开发韩国市场的途径与方法

（4）初次接触客户时的韩语表达（自我介绍、表明来意）

（1）韩国四大经济团体的名称（大韩商工会议所、韩国贸易协会、全国经济人联合会、中小企业中央会）。

（2）中韩贸易的主要进出口商品种类。

（1）韩国经济对外依存度高的特点及“汉江奇迹”的含义。

（2）市场调查在客户挖掘过程中的重要性。

（1）能够用朝鲜语进行简单的公司自我介绍和拜访意图说明。

（2）能够阅读并理解相关的经贸背景知识短文。

第二章 经贸函电

通过本章学习，理解经贸函电在对外贸易中的重要作用；掌握韩文经贸函电的基本结构、 格式及写作的“4C”原则（正确、清楚、简洁、礼貌）；能够撰写简单的建立业务关系、询盘等函电。

（1）经贸函电的沟通方式（传真、电子邮件）及其法律效力

（2）撰写经贸函电的“4C”原则

（3）经贸函电的八大构成部分（信头、日期、收/发件人、标题、问候语、正文、结束语、签名/附言）

（4）建立业务关系、表示感谢等常用表达与范文

（1）经贸函电写作的“4C”原则的具体内容。

（2）经贸函电的标准格式及各部分名称。

（1）正确、礼貌的函电对于企业形象和业务往来的意义。

（2）不同问候语和结束语的适用语境。

（1）能够根据场景选择恰当的卷首问候语和结束语。

（2）能够根据范例，写出建立业务关系的简短邮件或传真。

第三章 商务访问

通过本章学习，了解对韩商务访问的基本要求和礼节；掌握拜访客户和接待客户时的常用韩语表达及注意事项；能够模拟进行预约、见面、交谈、告别等环节的对话。

（1）对韩商务访问的基本礼节（介绍、预约、名片交换、礼品馈赠）

（2）会谈时的用语（敬语使用、赞美对方）

（3）预约拜访、访问后致谢的函电与口语表达

（1）交换名片的礼仪。

（2）拜访客户后应做的礼节性后续动作（致电或致信感谢）。

（1）在韩国商务场合重视名片交换的原因。

（2）使用敬语和赞美词的重要性。

（1）能够模拟完成从电话预约、前台登记、与客户会面交谈到告辞回国的完整场景对话。

（2）能够撰写访问前的预约函和访问后的感谢函。

第四章 交易提议

通过本章学习，理解交易提议（发盘邀请）在建立业务关系中的先导作用；掌握交易提议函电的主要内容、写作技巧及常用表达方式；了解客户资信调查的渠道和方法。

（1）交易提议的目的和主要内容

（2）自我介绍和公司介绍的方法与分寸

（3）信用照会（资信调查）的概念与渠道

（4）建立业务关系、提议合作的韩语范文与表达

（1）交易提议函电应包含的主要内容。

（2）资信调查的主要渠道（如银行、驻外商务机构、商会等）。

（1）交易提议对于“好的开始是成功的一半”的含义。

（2）进行资信调查对于规避商业风险的必要性。

（1）能够根据提示，写出介绍公司并表达合作意愿的短文。

（2）能够模拟撰写一封请求对方提供资信情况的查询信。

第五章 询盘

通过本章学习，理解询盘在交易磋商中的概念、分类和作用；掌握买方询盘和卖方询盘的适用情况；能够熟练撰写询盘函电并处理客户询盘。

（1）询盘的概念、目的与分类（买方询盘、卖方询盘）

（2）处理客户询盘的步骤与要点（确认要求、报价）

（3）索取产品目录、价格表、样品的常用表达

（1）询盘的定义及法律效力（无法律约束力）。

（2）询盘按发出者不同分为买方询盘和卖方询盘。

（1）询盘作为交易起点的作用。

（2）报价时需确认产品规格、数量等要求的重要性。

（1）能够撰写一封针对特定产品询问价格、规格、样品等信息的询盘函。

（2）能够正确理解并回复客户的简单询盘。

第六章 发盘

通过本章学习，理解发盘（报价）的概念与构成条件；重点掌握有效发盘（实盘）与发盘邀请（虚盘）的区别；能够撰写简单的发盘函电。

（1）发盘的概念与分类（卖方发盘、买方发盘）

（2）有效发盘（实盘）的构成条件（向特定人提出、内容确定、无保留条件）

（3）实盘与虚盘的定义与区别

（4）发盘函电的基本内容

（1）有效发盘的三个构成条件。

（2）实盘与虚盘的定义。

（1）交易条件完整、明确、终局性的具体含义。

（2）实盘一旦被接受，发盘人需承担法律责任。

（1）能够判断给定的发盘是实盘还是虚盘。

（2）能够根据范例，写出包含主要交易条件的发盘函。

第

七、八、九章

（还盘、价格磋商、接受） 通过这三章的学习，系统掌握交易磋商的完整闭环流程（还盘-价格磋商-接受）。理解还盘的法律后果（原发盘失效，构成新发盘）。掌握价格术语、佣金、折扣等价格构成要素。

掌握最终接受的条件。能够熟练运用相关表达进行讨价还价和最终确认。

（1）还盘的定义、性质与法律后果

（2）价格术语（CIF, FOB 等）、佣金、折扣的基本概念

（3）价格磋商中的常用策略与表达（要求降价、说明涨价理由、折中方案）

（4）有效接受的条件（由特定受盘人作出、无条件、在有效期内、方式正确）

（5）接受函电的撰写

（1）还盘的定义及对原发盘的影响。

（2）有效接受需要满足的条件。

（1）“讨价还价”在外贸业务中的普遍性与必要性。

（2）接受一经生效，合同即告成立的法律含义。

（1）能够模拟完成从还盘到最终接受的完整口头或书面磋商过程。

（2）能够根据背景材料，撰写还盘函和接受函。

（3）能够分析在价格磋商中双方做出让步的逻辑和策略。

第十章 合同

通过本章学习，了解国际货物买卖合同的主要形式和基本内容；理解合同履行的主要环节（货、证、船、款）；熟悉合同、销售确认书等法律文件的主要条款。

（1）合同的主要形式（合同、确认书、协议书等）

（2）合同的基本内容结构（约首、基本条款、约尾）

（3）履行出口合同的主要环节（备货、审证、改证、货运、报关、制单结汇）

（4）合同样本中的核心条款（品名、数量、价格、支付、装运、保险、索赔、仲裁等）

（1）合同文本的三个组成部分。

（2）履行 CIF/CFR 合同的主要环节。

（1）合同作为确立双方权利义务法律文件的重要性。

（2）信用证支付方式下“证”与“货”衔接的重要性。

（1）能够阅读并理解一份韩文合同/销售确认书的主要条款。

（2）能够根据磋商结果，填写合同中的关键空白信息。

第

十一、十二、十三章

（商品检验、包装、装运） 通过这三章学习，了解商品检验、包装、装运在国际贸易中的重要作用。掌握相关专业术语（如商检、唛头、清洁提单、分批装运等）和常用表达方式。能够就检验条款、包装要求、装运通知等进行沟通。

（1）商品检验（商检）的概念、时间与地点（离岸/到岸品质/重量）、检验证书的作用

（2）运输包装与销售包装的功能及种类

（3）包装标志（运输标志/唛头、指示标志、警示标志）

（4）装运条款（装运时间、分批/转运）

（5）海运提单的性质与种类（已装船/备运提单、清洁/不清洁提单）

（1）商检证书的作用。

（2）唛头、清洁提单、分批装运的定义。

（1）“离岸品质、到岸重量”等不同检验方式的含义与风险划分。

（2）卖方及时发出装运通知的重要性。

（1）能够就包装要求（如用纸箱、加固、印刷唛头）进行韩语沟通。

（2）能够阅读并理解装船通知的主要内容。

第十四章、第十五章

（信用证结算、运输保险）

通过这两章的学习，了解国际贸易中最主要的支付方式——信用证（L/C）的基本概念、 种类及结算流程；掌握海运货物保险的主要险别（基本险、附加险）及相关术语；能够读懂关于催证、审证、改证以及投保事宜的简单函电。

（1）信用证（Letter of Credit, L/C）的定义、性质与特点

（2）信用证结算的基本当事人（开证申请人、开证行、受益人）及一般流程

（3）信用证的主要种类（不可撤销信用证、即期/远期信用证）

（4）海运货物保险的基本概念：保险单、被保险人、保险金额

（5）主要险别：基本险（平安险、水渍险、一切险）和附加险（一般附加险、特殊附加险）

（6）CIF 与 CFR 术语下的保险责任划分

（1）信用证（L/C）的定义。

（2）海运保险中“一切险（All Risks）”的名称及含义。

（3）CIF 价格术语下，由卖方负责办理保险

（1）信用证作为银行信用，独立于基础合同的性质。

（2）投保不同险别所对应的风险保障范围差异。

（3）“仓至仓条款”的基本含义。

（1）能够读懂简单的催开信用证或修改信用证的函电。

（2）能够根据贸易术语（CIF/CFR）判断保险由谁办理。

三、题型举例

（考试时间为 120 分钟）（题型仅作参考，实际命题时不受此限）

（一）填空 （每题 1 分，共 10 分）

1. 무역 서한을 작성할 때 지켜야 할 4C 원칙에는 정확성(Correctness), 명확성(Clearness),간결성(Conciseness), 그리고 ( )이/가 포함된다.

2. 수출입 업무에서 화물의 성질, 포장 상태, 운송 시 주의사항 등을 외부 포장에 표시한기호나 도안을 ( )이라고/라고 한다.

3. 수입상이 수출상에게 일정한 거래 조건으로 상품의 구매 의사를 표시하는 것을 ( )

이라고/라고 하며, 이는 법적으로 계약의 청약에 해당한다.（二）单选题（在备选答案中只有一个是正确的，将其选出并把它的题号写在题后括号内。每题 2 分，共 20 分）

1. 동업자 관계에 있는 부서에 업무 협조를 요청할 때 일반적으로 사용하는 문건은무엇입니까? （ ） A. 요청서 B. 공문 C. 회람 D. 보고서

2. 다음 중 유효한 발송(확정 오퍼, 실질 오퍼)의 요건에 해당하지 않는 것은 무엇입니까?（ ） A. 특정한 피오퍼(受盤人)에게 제시되어야 한다.B. 오퍼의 내용이 확정적이어야 한다.C. 오퍼에 ‘본사 최종 확인 필요’라는 조건이 포함되어야 한다.D. 피오퍼가 승인하면 오퍼자는 계약 이행의 책임을 져야 한다.

3. “보험료는 누가 부담합니까?” 라는 질문에 대해 CIF 조건에서는 어떻게 답하는 것이가장 적절합니까? （ ） A. 매수인이 부담합니다. B. 매도인이 부담합니다.C. 운송인이 부담합니다. D. 공동으로 부담합니다.（三）多选题（在备选答案中有二至五个是正确的，将其全部选出，并把它们的题号写在题后括号内。错选或漏选均不给分。每题 2 分，共 10 分）

1. 다음 중 신용장(L/C) 결제 방식에 대한 설명으로 옳은 것은 무엇입니까? （ ）

A. 신용장은 매수인이 매도인의 요청에 따라 발행한다.B. 신용장은 지급의 확약을 제공한다.C. 신용장은 대금 결제 전에 매도인이 화물을 선적해야 한다는 부담을 준다.D. 신용장은 주로 일회성 거래나 큰 금액의 거래에 사용된다.E. 일단 발행된 신용장의 내용은 매도인이 임의로 변경할 수 있다.（六）翻译及写作 （共 20 分）

1、翻译. (每题 4 分，共 8 分)

（1）저희는 귀사에서 생산하는 전동 공구에 관심이 많습니다. 관련 상세 자료와가격표를 보내 주시기 바랍니다.

（2）부족한 중량과 품질 불량에 대한 저희의 클레임을 받아들여 주셔서 감사드리며,앞으로 이러한 문제가 다시 발생하지 않도록 최선을 다하겠습니다.

2、 按照以下要求写一封邮件：（12 分）

다음 정보를 바탕으로 한국어로 간단한 견적 요청(구매 문의) 이메일을 작성하십시오. (12 점) 받는 사람: 한국 무역회사 김 대리 내용: 광저우 수출입 상품 박람회에서 귀사의 핸드백을 보고 깊은 관심을 갖게 되었습니다. 제품 카탈로그와 최신 가격표를 우편으로 보내 주시기 바랍니다. 또한 샘플을 보내 주실 수 있는지, 가능하다면 발송 방법과 비용 부담 주체에 대해 알려 주시기 바랍니다.（七）材料理解题 （一个材料，共 10 分）

다음 내용을 읽고 물음에 답하십시오. (10 점) 수출상 A 는 수입상 B 에게 다음과 같은 메시지를 보냈습니다.제목: 면도기 오퍼 내용: 안녕하십니까? 항상 저희 제품에 관심을 가져 주셔서 감사합니다. 이번에 저희가 취급하는 전기 면도기(모델: ER-2024)는 품질이 우수하고 디자인이 세련되어 해외 시장에서 아주 좋은 반응을 얻고 있습니다. 가격은 CIF 부산 기준으로 개당 미화 25 달러이며, 최소 주문 수량은 500 개입니다. 본 가격은 5 월 20 일까지 유효합니다.

1. 질문: 위 메시지는 법적으로 유효한 확정 오퍼(실질 오퍼)라고 볼 수 있습니까? 그이유를 근거를 들어 설명하십시오.参考答案：

（一）填空（每题 1 分，共 10 分）

1. 예의 (또는 Courtesy)

2. 운송 표지 (또는 선적 표지, 마크)

3. 사전 (또는 오퍼, Offer)

（二）单选题（每题 2 分，共 20 分）

1. B (공문)

해설: 동업자 관계의 부서에 업무 협조를 요청하는 것은 기관 내부 또는 기관 간 공식적인 업무 협조이므로 ‘공문(公文)’을 사용하는 것이 가장 적절합니다. ‘요청서’는 일반 민원, ‘ 회람’은 정보 공유, ‘보고서’는 상급자 보고에 가깝습니다.

2. C

해설: 유효한 발송(확정 오퍼)은 “以我方最后确认为准”과 같은 유보적 또는 제한적 조건이없어야 합니다. C 항목은 바로 이 조건(본사 최종 확인 필요)을 포함하고 있으므로 실질 오퍼의 요건에 해당하지 않습니다. 이는 ‘허오퍼(虛盤, 발송 초청)’의 특징입니다.

3. B (매도인이 부담합니다)

해설: CIF 조건은 ‘Cost, Insurance and Freight’의 약자로, 매도인(수출상)이 물품 가격에 운임과 보험료를 포함하여 부담합니다. 따라서 보험료는 매도인이 부담합니다.（三）多选题 （每题 2 分，共 10 分）

1. A, B, D해설: 신용장(L/C)은 일반적으로 매수인(수입상)이 매도인(수출상)의 요청에 따라 발행하며 (A), 지급을 확약합니다(B). 일회성 또는 큰 금액의 거래에 자주 사용됩니다(D). C 는 틀렸습니다. L/C 결제 시 매도인은 대금을 받기 전에 먼저 선적해야 할 의무가 있습니다. E 도 틀렸습니다. 매도인이 임의로 신용장 내용을 변경할 수 없으며 , 변경이 필요하면 매수인과 협의해야 합니다.사전이란 거래 당사자 일방(발오퍼자)이 상품을 매매하기 위해 상대방(피오퍼자)에게 일정한 거래 조건을 제시하고 그 조건에 따라 계약을 체결할 의사가 있음을 표명하는 행위를 말합니다. 법적으로는 계약의 청약에 해당합니다.본선 수취증이라고도 하며, 선박의 선장(또는 담당 승무원)이 화물을 선적했을 때 화물의 수취 사실을 증명하기 위해 운송인(또는 그 대리인)이 발행하는 임시 증서입니다. 화주는 이 증서와 선하증권 청구서를 제출하고 정식 선하증권(B/L)으로 교환받습니다.참고 답안: 유효한 수락이 되기 위한 조건은 다음과 같습니다.

수락은 반드시 특정 피오퍼자(受盤人)가 행해야 합니다. (제 3 자의 수락은 무효) 수락은 반드시 피오퍼자가 일정한 방식(서면, 구두, 관례에 따른 행위 등)으로 표시해야 합니다.수락은 무조건적이어야 합니다 . 즉, 오퍼 내용을 실질적으로 변경하거나 조건을 추가해서는 안 됩니다.수락은 오퍼의 유효 기간 내에 발오퍼자에게 도달해야 합니다.참고 답안: 불가항력 조항의 목적은 계약 당사자가 예측할 수 없고, 피할 수 없으며, 극복할 수 없는 외부 사건(천재지변, 전쟁, 파업, 정부 조치 등)으로 인해 계약 의무를 이행할 수 없거나 지연되었을 때, 그 책임으로부터 당사자를 면제해 주기 위함입니다. 이는 계약 당사자에게 예측하지 못한 위험으로부터 보호 장치를 제공하여 거래의 안전성과 공정성을 높이는 데 목적이 있습니다.（六）翻译及写作（共 20 分）

翻译句子 (每题 4 分，共 8 分)

(1)、我们对贵公司生产的电动工具非常感兴趣，请您提供相关的详细资料及价格表。

(2)、感谢您接受我们关于产品重量不符及质量不合格的投诉。我们将竭尽全力确保此类问题不再发生。

写作. (本题 12 分) 제목: 제품 카탈로그 및 가격표 요청 김 대리님께,안녕하십니까? 저는 중국 무역회사의 진리라고 합니다.이번 광저우 수출입 상품 박람회에서 귀사의 핸드백을 보고 매우 깊은 관심을 갖게 되었습니다.모쪼록 귀사의 제품 카탈로그와 최신 가격표를 저희에게 우편으로 보내 주시기 바랍니다.아울러 샘플을 보내 주실 수 있는지, 가능하시다면 발송 방법과 비용 부담 주체도 함께 알려 주시면 감사하겠습니다.바쁘시겠지만 검토 부탁드리며, 좋은 소식 기다리겠습니다.감사합니다.진리 드림（七）材料理解题 （共 10 分）

위 메시지는 법적으로 유효한 확정 오퍼(실질 오퍼)로 보기 어렵습니다.이유: 내용의 불확실성: 유효한 확정 오퍼는 품질, 수량, 가격, 포장, 선적, 지급 등 주요 거래 조건이 완전하고 명확해야 합니다. 위 오퍼에는 ‘수량’이 ‘최소 주문 수량 500 개’로 명시되었지만, ‘최대’ 수량이나 정확한 납품 가능 수량이 없습니다. 또한 ‘포장’ 조건이 명시되지 않았습니다.유보 조건의 부재 문제는 아니지만, 내용이 지나치게 간략합니다. 실무적으로 이런 식의 오퍼는 추가적인 협의를 전제로 한 ‘발송 초청 (허오퍼, 虛盤)’으로 간주되는 경우가 많습니다. 완전하고 확정적인 거래 조건을 갖추지 못했습니다.