自考14149商务英语函电考试大纲（2025年版）

湖南 省高 等教 育自 学考 试课 程考 试大 纲商务英语函电 （课程代码：14149） 湖南省教育考试院组编 2025 年 6 月高等教育自学考试课程考试大纲课程名称：商务英语函电课程代码：14149

第一部分

课程性质与目标

一、课程性质与特点

商务英语函电是高等教育自学考试商务英语专业的选考课程，也是商务英语、 国际贸易、国际商务等专业考生从事外经、外贸行业必须具备的职业技能。该课程以培养国际商务场景下的标准化书面沟通技能为核心，特点包括技能实操性：强化询盘、报盘、支付等高频函电的规范化写作训练；专业针对性：聚焦外贸业务员、 跨境电商客服等岗位的函电实务需求；技术融合性：涵盖电子邮件、平台站内信等数字化函电写作技巧。

二、课程目标与基本

要求通过本课程的学习，要求考生掌握国际商务函电的基本知识，并能熟练地加以运用，包括各类商务书信和电传、传真的格式、常用语句、常用术语及拟写技巧。

通过对外贸易业务磋商过程中各个环节往来函电实例的学习，熟悉、掌握外贸业务 11 个交易情境（建立业务关系、询盘、发盘、还盘、包装、支付方式、保险、达成交易、支付与信用证、运输、索赔与理赔等）中用到的常用表达及写作技巧，并能在实际应用中熟练使用。

知识要求：掌握 11 类核心函电（建立业务关系、询盘、发盘、还盘、包装、支付方式、保险、达成交易、支付与信用证、运输、索赔与理赔等）的常用表达及写作技巧以及行业惯例；

技能要求：能独立撰写格式规范、语言得体的基础商务函电；

素养要求：具备商务诚信意识、基础跨文化敏感度及电子函电安全管理能力。

三、与本专业其他课程的关系

本课程在专科课程体系中承上启下，形成“语言基础→文化认知→实务技能” 三维支撑。本课程是商务英语专科实务能力整合枢纽，以综合商务英语、商务英语听说、商务英语阅读、语法、英语应用文写作等基础课程为前导、以英语国家概况、 语言与文化等文化认知课程为平行课程、与实用英语口译、实用英语笔译等翻译技能课程协同，直接支撑外贸跟单、跨境客服等岗位需求。

第二部分考核内容与考核目标

第一章 Fundamentals of Writing English Business Letters通过本章学习，考生需了解国际商务信函信封格式、常见信函格式与基本结构， 掌握国际商务信函写作的基本原则，能撰写格式正确的商务信函和信封以及电子邮件和传真。

知识要求：1.熟悉英文商务信函的信封格式；

2.熟悉英文商务信函的格式和结构；

3.熟悉英文商务信函写作的基本原则。

能力要求：1.能够正确书写英文商务信函的信封；

2.能够撰写格式和结构正确的英文商务信函、电子邮件和传真。

本章的难点内容为商务信函写作的 7C 原则。

（一）英文商务信函格式规范（重点）识记：1.商务信函信封的标准化要素:收件人地址、发件人地址、邮编

2.商务信函的 7 个核心结构模块：信头、日期、封内地址、称呼、正文、结尾敬语、签名

3.英文商务信函的三种排版格式：齐头式、改良齐头式、缩进式理解：1.商务信封与普通信封的格式差异

2.格式选择与信函正式度的关联应用：1.正确书写符合国际标准的商务信函信封

2.根据场景选择并构建格式完整的信函框架（二）商务信函写作（次重点）识记：商务写作 7C 原则理解：1.7C 原则在信函内容中的具体体现

2.电子邮件的组成部分

3.传真的组成部分

应用：运用 7C 原则修改存在语用错误的信函段落（三）信函辅助要素（一般）

应用：在信函中正确添加事由行与参考编号理解：事由行（Subject Line）的书写规范；参考编号（Reference）的生成规则；附件标记（Enclosure Notation）的格式

第二章 Transaction Situation 1通过本章学习，考生需掌握建立业务关系信函的要素与写作规范，以及相关英文表达，能撰写建立业务关系的商业信函的信封。

知识要求：熟悉与建立业务关系相关的单词和表达。

能力要求：能够撰写或者翻译与外国客户建立业务关系的信函。

本章的难点内容为商务信函建交信的写作步骤及句式表达。

（一）建交信函核心要素（重点）识记：1.高频专业术语：China Import and export Fair, Chamber of Commerce

2.建交信函常用句式：We have learned your name and address from…; Ourcompany specialize in…;We are willing to establish business relations with you; We are looking forward to your early reply.

3.建立业务关系信函的 6 大必备结构：事由行、信息来源、自我介绍、合作意图、资信证明、期待回复理解：建立业务关系信函的写作步骤应用：1.通过 7 种不同渠道寻找新客户

2.以进口商和出口商身份撰写内容完整格式正确的商务建交信（二）建交单词和表达（次重点）识记：1.行业定位动词及合作意向短语：specialize in, engage in, deal with，seekopportunities, explore possibilities, enter into business relations with, cooperation

2.附件类型名称：catalog, price list, sample, specific enquiry（三）其它表达（一般）识记 ： Messrs, coincide with, competitive price, illustrated catalog, for your reference

第三章 Transaction Situation 2Enquiry 通过本章的学习，考生需掌握询盘信函的要素与写作规范、与询盘相关的英文表达，能撰写询盘信函。

知识要求：熟悉与询盘相关的单词和短语。

能力要求：能够撰写或者翻译询盘信。

本章的难点内容为询盘信函的内容构成及句式表达。

（一）询盘信的核心要素与结构（重点）识记：询盘的类型：general enquiry,specific enquiry理解：询盘信的 5 大核心要素：清晰表明信息来源、公司简介、表达兴趣、具体要求、结尾期望应用：识别给定询盘信中的核心要素是否齐全、表述是否清晰（二）询盘信的写作实践（次重点）识记：1.询盘信开头常用的礼貌表达句式

2.询盘信主体中用于描述需求、提出询问的常用动词短语

3.询盘信结尾常用的表达期望和感谢的句式理解：笼统询盘信和具体询盘信需要包含的内容应用：运用识记的词汇、短语和句式，撰写一封结构完整、要素齐全、语言得体的询盘信（三）询盘相关基础词汇与概念（一般）识记：与询盘信写作直接相关的核心术语：enquiry，quotation，terms oftransaction,terms of payment,date of delivery,commission, place an order with 以及常用货币符号理解：对询盘进行回复并寄送样品的信函的内容构成应用：在询盘信填空或翻译练习中，准确运用所学的核心词汇和短语

第四章 Transaction Situation 3Offer 通过本章的学习，考生需了解实盘与虚盘的区别，掌握发盘信函的要素与写作规范、与发盘相关的英文表达，能撰写报盘信函。

知识要求：熟悉与发盘相关的单词和短语。

能力要求：能够撰写或者翻译发盘信。

本章的难点内容为国际贸易术语费用和责任划分。

（一）发盘信的核心要素与结构（重点）识记：实盘与虚盘的区别理解：1.发盘信的四大内容及步骤：感谢对方询盘；报盘详情：商品名称、数量价格条款、支付条款、装运日期和包装；发盘有效期；结尾期望

2.不同贸易术语（FOB/CIF/CFR）的成本构成应用：根据买卖双方责任和义务在报盘信中选定相应的贸易术语（二）发盘信的写作实践（次重点）识记：1.发盘信开头常用表达句式

2.发盘的标准表达方式

3.有效期表述的标准句式理解：不同支付方式（L/C, T/T, D/P 等）的选择应用：根据给定询盘信息，撰写结构完整的实盘信和虚盘信（三）发盘相关基础词汇与概念（一般）识记：1.核心名词术语：offer, counter-offer, firm offer, validity,commodity name, acceptance, L/C, FOB, CIF, shipment, carton plastic bag

2.价格条款相关词汇：unit price, total value, discount, commission理解：1.发盘、还盘、接受三个环节的法律关系

2.发盘有效期在国际贸易实践中的重要性应用：将中文交易条款准确翻译为英文发盘表述

第五章 Transaction Situation 4Counter-offer 通过本章的学习，考生需了解还盘的定义，掌握还盘信函的要素与写作技巧以及相关英文表述，能撰写和还盘有关的信函。

知识要求：熟悉与还盘相关的单词和短语。

能力要求：能够撰写或者翻译还盘信。

本章的难点内容为还盘信的结构及常用句式。

（一）还盘信的核心要素与谈判策略（重点）识记：1.还盘的定义

2.价格谈判相关词汇：counter-offer, on the high side, keep with thecurrent market, meet sb. the half way, make a reduction in, cut one’s price, allow sb. a discount

3.其它短语：on behalf of,sale by specification, in no way, to be frank with，take…into consideration理解：还盘信的四大核心要素及写作步骤：感谢发盘、陈述无法接受的理由、提出修改建议、期望回应应用：1.翻译还盘信常见表达

2.根据给定的发盘信，撰写一封结构完整的还盘信（二）还盘信的写作技巧与实践（次重点）识记：1.还盘信常用表达句式

2.安全认证机构：ISO, CE, UL,CCC理解：价格更改的委婉表达应用：将中文谈判要点准确翻译为英文还盘表述装

第六章 Transaction Situation 5Packing 通过本章的学习，考生需了解包装上的各类标志，掌握包装条款的要素和相关英文表达，能撰写和包装有关的信函。

知识要求：熟悉与包装相关的单词和短语。

能力要求：能够撰写描述包装的商业信函。

本章的难点内容为不同包装方式的英文表达。

（一）包装条款的核心要素与合同应用识记：1.不同包装类型：inner packing, outer packing

2.包装相关表达：pack with, pack sth. to/in, packing cost, long oceanfreight, shipping mark, triple-layer corrugated carton, plastic film，rough handling

3.包装条款的四大核心要素：包装费用、包装材料、包装方式、外包装唛头

4.包装条款常见句式 ：We would like you to have the goods packed in…;The shipping marks should be …

5.标准唛头的构成要素：收货人代号、目的地、参考号、件号理解：1.包装指示信函写作步骤

2.回复包装要求的信函写作步骤应用：1.将中文包装指示信函翻译翻译为英文信函

2.根据包装要求信函，撰写回复信函（二）包装描述的商务表达与实践（次重点）识记：1.包装容器专业术语：carton, crate, pallet, drum, polybag, gunny bag，cask,box, plastic film

2.其它表达：solid enough，moisture-proof, rest assured that…, fasten with ,理解：1.多重包装的规范表达

2.唛头的规范描述

3.不同商品特性（易碎品、防潮商品等）对包装要求应用：将中文包装要求准确翻译为专业英文条款（三）包装基础术语与概念（一般）识记：常见包装标志符号：Fragile, This Way Up, Keep Dry, Handle with Care应用：包装标识语翻译

第七章 Transaction Situation 6Terms of Payment 通过本章的学习，考生需了解常见的付款方式，掌握讨论付款方式信函的要素、 常见英文表达，能撰写或者翻译和支付方式有关的信函。

知识要求：熟悉与付款方式相关的单词和短语。

能力要求：能够撰写描述支付方式的商业信函。

本章的难点内容为不同支付方式的选择。

（一）付款方式基础知识及函电写作（重点）识记：1.付款方式基础术语：L/C（信用证），Collection(托收), Remittance（汇付）

2.汇付类型：T/T（电汇），M/T(信汇），D/D（票汇）

3.托收类型：D/P（付款交单）、D/A（承兑交单）

4.相关句式

理解：1.讨论付款方式的信函应包括的 4 大要素：相关订单号或合同号；提出合适的付款方式；陈述原因；表达期望

2.提出 L/C 付款方式信函的写作步骤

3.回复 L/C+T/T 付款方式信函的写作步骤

4.不同支付方式的应用场景应用：1.撰写提出 T/T 支付方式信函

2.撰写提出 T/T 与 L/C 相结合的付款方式信函（二）其它付款方式函电写作（次重点）

理解：1. 提出 T/T 付款方式信函的写作步骤及内容

2.提出 D/A 付款方式信函的写作步骤及内容应用：1.撰写或者翻译 D/A 付款要求的信函

2.撰写或者翻译 T/T 付款要求的信函

第八章 Transaction Situation 7Insurance 通过本章的学习，考生需了解常见的险种和保险术语，并掌握保险协商信函的写作要素与框架，能撰写和保险有关的信函。

知识要求：熟悉与保险相关的专业术语、险种名称及保险条款短语。

能力要求：掌握保险业务谈判信函的核心要素，能够撰写规范的保险协商函电。

本章的难点内容为不同险种的选择。

（一）保险核心术语与信函基础写作（重点）识记：1.中国险种名称：FPA（平安险）、WPA（水渍险）、All Risks（一切险）

2.有关术语：insurance premium，insurance amount，insurance coverage，insurance broker，insurance policy，invoice value

3.附加险：War Risk（战争险）、Strike Risk（罢工险）、TPND 等

4.保险凭证：Insurance Policy、Certificate of Insurance理解：1.三大主险的承保范围

2.保险金额计算惯例（110%发票价值加成原则）

应用：1.根据货物特性选择适当险别

2.计算保险费和保险额度

3.撰写包含完整保险条款的段落（险别、金额、付款人）

（二）保险谈判函电写作（次重点）识记：1.常用保险谈判句型：Please have the goods insured against All Risks for110% of the invoice value; We suggest extending the coverage to include…；The risk is to be borne by…

2.其它常用表达：The extra premium will be for your account理解：1.进口商要求出口商投保的信函写作步骤

2.出口商的回复信函写作步骤应用：撰写或者翻译保险指示信函（三）保险投保与回复（次重点）识记：1.其它表达：for one’s account，market-leading, debit note, prestigious

2.术语：premium rate， insurance industry

3.保险机构： PICC（人保）、insurance company理解：投保信函的写作步骤应用：撰写或者翻译投保信函

第九章 Transaction Situation 8Conclusion of Business 通过本章的学习，考生需了解常见的合同形式与合同主要条款，并掌握交易确认与合同签订信函的写作要素与框架，以及达成交易的相关英文表达，能撰写交易达成的商业信函。

知识要求：熟悉与达成交易相关的专业术语、合同条款及成交确认语。

能力目标：掌握达成交易信函的核心要素，能够撰写规范的订单确认函、销售合同及成交后续函电。

本章的难点内容为英文合同的拟定。

（一）合同核心要素与拟定流程（重点）识记：1.合同相关术语：品名、规格、数量、价格、装运、支付方式

2.销售合同的不同类型

3.合同的基本结构（约首、正文、约尾）

理解：1.合同的关键条款内容

2.合同的法律效力要件（双方签字、盖章、日期）

应用：1.根据交易磋商内容拟定英文销售合同草案

2.识别英文合同条款中的漏洞并提出修改建议（二）订单确认与函电写作规范（次重点）识记：1.成交关键术语：Sales Confirmation（销售确认书）、Purchase Order（采购订单）、Countersign（会签）

2.成交确认句型：We are pleased to confirm…（兹确认…）、This confirmsour agreement…（此函确认双方约定…）；We enclose our S/C No.08 in duplicate. Please sign and return one copy for our file理解：订单确认函的写作技巧及步骤应用：1.撰写包含交易细节的英文订单确认函

2.修改英文订单确认函的错误格式（标题、参考号、产品明细）

（三）合同会签函电写作（次重点）识记：1.in duplicate, in triplicate, for one’s file. execute a contract

2.感谢句型：We appreciate your cooperation…（感谢合作…）

理解：合同会签函的框架结构应用：撰写或翻译合同会签函

第十章 Transaction Situation 9Payment and L/C 通过本章的学习，考生需了解信用证的开立及使用流程，掌握信用证基本条款， 掌握信用证付款相关信函的写作要素与框架以及相关英文表达，能撰写信用证支付相关的商业信函知识要求：熟悉与信用证付款相关专业术语及表达。

能力目标：掌握信用证催证、申请、通知、修改与延期相关信函的核心要素， 能够撰写相关信函。

本章的难点内容为信用证的审核。

（一）信用证催证与开立（重点）识记：1.信用证基本术语（L/C、UCP600、开证行、受益人、SWIFT）

2.不同信用证类型（即期/远期/可撤销/保兑）

理解：1.信用证支付谈判信函包括 6 大要素：确定信用证支付方式、催证申请开证、银行开证、通知信用证、受益人提出修改意见， 买房向银行申请修改

2.催证函的写作步骤：合同依据、事由、时间要求、后续行动

3.信用证申请函的写作步骤应用：1.撰写或翻译信用证催开函

2.撰写或翻译信用证申请函（二）信用证通知与审核（次重点）识记：1.信用证通知的专业术语: advising bank、issuing bank,open an L/Cwith…, in one’s favor, beneficiary

2.信用证单据的核心条款（提单、保险单、商业发票）

理解：1.信用证通知信函的写作步骤与内容

2.信用证审核要点:有效期、装运期、交单期、金额

3.通知行的地位与作用应用：1.拟写信用证到证通知函

2.识别信用证中的软条款及潜在风险点（三）信用证修改与延期（一般）识记：信用证修改的专业表达: amend、extend、delete、increase理解：1.信用证修改函的写作步骤与内容

2.改证费用分摊的国际惯例

3.撰写信用证修改请求函（条款、金额、有效期）

第十一章 Transaction Situation 10Shipment 通过本章的学习，考生需了解装运相关术语和条款，掌握装运通知的撰写技巧， 并掌握装运相关信函的写作要素与框架，能撰写装运相关的商业信函。

知识要求：熟悉与装运相关专业术语及表达。

能力目标：掌握催装、装运通知、延长装运期、咨询集装箱运输方式等信函的核心要素，能够撰写相关信函。

本章的难点内容为装运通知中对不同商业单据的要求。

（一）装运条款与催装函电（重点）识记：1.装运时间、分批装运、转船等核心装运条款术语

2.主要运输单据类型：B/L, SWB, C/R

3.装运条款要素：合同号、船只名称、装运期、交货时间与地点，装运单据理解：1.装运条款要素：合同号、船只名称、装运期、交货时间与地点，装运单据

2.买方催装函写作步骤与内容应用：针对延迟交货场景撰写英文催装函（二）装运通知函电（次重点）识记：1.装运通知的核心数据要素: 船名、航次、ETD/ETA 等

2.集装箱运输术语的: FCL/LCL, CY/CFS理解：1.Shipping Advice 与 Shipping Instruction 的功能差异

2.装运通知的写作步骤与内容

3.装运通知中对不同商业单据的要求应用：1.根据提单信息撰写完整英文装运通知函

2.翻译提单关键条款中的专业表述（三）其它运输相关函件（一般）识记：基本船务术语：shipping company，shipping space， shipping container，watertight， airtight理解：延长装运期和问询集装箱运输方式的函电写作步骤及内容应用：撰写或翻译延长装运期和问询集装箱运输方式的英文函电

第十二章 Transaction Situation 11Claim and Settlement 通过本章的学习，考生需了解理赔和索赔的流程与相关要素以及不可抗力，掌握索赔信函和理赔信函的写作要素与框架，以及相关的英文表达，能撰写索赔与理赔相关信函。

知识要求：熟悉与索赔、理赔相关专业术语及表达。

能力目标：掌握索赔信与理赔信写作的核心要素，能够撰写相关信函。

本章的难点内容为理赔方案的拟定。

（一）索赔函电撰写（重点）识记：1.品质索赔/数量索赔/延迟索赔等专业分类术语：inferior quality， shortweight，late delivery

2.索赔信函应包含的要素：合同号、问题描述、证据材料、索赔要求理解：1.质量索赔信函的结构及内容

2.短量索赔信函的结构及内容

3.延迟交货索赔信函的结构及内容应用：1.对货物短量场景撰写附检验报告的正式英文索赔函

2.对货物质量缺陷场景撰写附检验报告的正式英文索赔函（二）理赔函电处理（次重点）

理解：1.接受索赔信函要素：致歉、接受索赔、信尾期望

2.拒绝索赔的信函要素：致歉、拒绝索赔、建议、表达期望

3.制定赔偿方案

4.计算赔偿金额

应用：1.根据检验报告撰写附赔偿方案的英文理赔函

2.撰写拒绝索赔的英文信函（三）索赔理赔基础原则（一般）识记：翻译理赔函相关句子理解：1.索赔时效（Time Limit for Claim）的法律规定

2.检验机构：SGS, CCIC

3.索赔依据：survey report，inspection certificate

第三部分

有关说明与实施要求

一、考核的能力层次表述

本大纲在考核目标中，按照“识记““理解““应用“三个能力层次规定其应达到的能力层次要求。各能力层次为递进等级关系，后者必须建立在前者的基础上， 其含义是：识记：能知道有关的名词、概念、知识的含义，并能正确认识和表述，是低层次的要求。

理解：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有关概念、原理、方法的区别与联系，是较高层次的要求。

应用：在理解的基础上，能运用基本概念、基本原理、基本方法联系学过的多个知识点分析和解决有关的理论问题和实际问题，是最高层次的要求。

二、教材

1．指定教材：

《国际商务函电》，曾勇民，上海交通大学出版社，2022 年版

2．参考教材：

[1]《商务英语口语》，余芳芳、尹晓霞等，上海交大出版社，2018 年版

[2]《国际贸易实务》，谢兴伟、龚云，上海交大出版社，2017 年版

[3]《商务英语》，刘素军、多晓萍、白晶，航空工业出版社，2011 年版

三、

自学方法指导

1．在开始阅读指定教材某一章之前，先翻阅大纲中有关这一章的考核知识点及对知识点的能力层次要求和考核目标，以便在阅读教材时做到心中有数，有的放矢。

2．阅读教材时，要逐段细读，逐句推敲，集中精力，吃透每一个知识点，对基本概念必须深刻理解，对基本理论必须彻底弄清，对基本方法必须牢固掌握。

3．在自学过程中，既要思考问题，也要做好阅读笔记，把教材中的基本概念、原理、方法等加以整理，这可从中加深对问题的认知、理解和记忆，以利于突出重点，并涵盖整个内容，可以不断提高自学能力。

4．完成书后作业和适当的辅导练习是理解、消化和巩固所学知识，培养分析问题、解决问题及提高能力的重要环节，在做练习之前，应认真阅读教材，按考核目标所要求的不同层次，掌握教材内容，在练习过程中对所学知识进行合理的回顾与发挥，注重理论联系实际和具体问题具体分析，解题时应注意培养逻辑性，针对问题围绕相关知识点进行层次（步骤）分明的论述或推导，明确各层次（步骤）间的逻辑关系。

四、对社会助学的要求

1．应熟知考试大纲对课程提出的总要求和各章的知识点。

2．应掌握各知识点要求达到的能力层次，并深刻理解对各知识点的考核目标。

3．辅导时，应以考试大纲为依据，指定的教材为基础，不要随意增删内容，以免与大纲脱节。

4．辅导时，应对学习方法进行指导，宜提倡“认真阅读教材，刻苦钻研教材，主动争取帮助，依靠自己学通“的方法。

5．辅导时，要注意突出重点，对考生提出的问题，不要有问即答，要积极启发引导。

6．注意对考生能力的培养，特别是自学能力的培养，要引导考生逐步学会独立学习，在自学过程中善于提出问题，分析问题，做出判断，解决问题。

7．要使考生了解试题的难易与能力层次高低两者不完全是一回事，在各个能力层次中会存在着不同难度的试题。

8．助学学时：本课程共 6 学分，建议总课时 108 学时，其中助学课时分配如下：

章次章节名称学时

第一章

Fundamentals of Writing English Business Letters

第二章

Transaction Situation 1

第三章

Transaction Situation 2 Enquiry

第四章

Transaction Situation 3 Offer

第五章

Transaction Situation 4 Counter-offer

第六章

Transaction Situation 5 Packing

第七章

Transaction Situation 6 Terms of Payment

第八章

Transaction Situation 7 Insurance

第九章

Transaction Situation 8 Conclusion of Business

第十章

Transaction Situation 9 Payment and L/C

第十一章

Transaction Situation 10 Shipment

第十二章

Transaction Situation 11 Claim and Settlement 合计

五、关于命题考试的若干规定

1．本大纲各章所提到的内容和考核目标都是考试内容。试题覆盖到章，适当突出重点。

2．试卷中对不同能力层次的试题比例大致是：“识记”为 30 %、“理解”为40%、“应用”为 30 %。

3．试题难易程度应合理：容易、中等、难比例为 3:4:3。

4．每份试卷中，各类考核点所占比例约为：重点占 60%，次重点占 30%，一般占 10%。

5．试题类型一般分为：单项选择题、术语翻译题、句子翻译题、简答题和商务函电写作题。

6．考试采用闭卷笔试，考试时间 150 分钟，采用百分制评分，60 分合格。

六、题型示例（样题）

一、单项选择题

（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡“上的相应字母涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1．We ________ your inquiry of March 15 and enclose our catalog.A．thank for B．acknowledge C．apologize for D．Confirm

二、术语翻译题

（本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分）将下列英文术语翻译成准确、规范的中文，或将中文术语翻译成准确、规范的英

21．FPA

22．不可撤销信用证

三、句子翻译题

（本大题共 4 小题，每小题 5 分，共 20 分）将下列英文句子翻译成准确、规范的中文，或将中文句子翻译成准确、规范的英

31．We enclose our S/C No. C-CB08 in duplicate.

32．请注意，此报盘为虚盘，我方有权在通知贵方前更改价格。

四、简答题

（本大题共 4 小题，每小题 5 分，共 20 分）

35．简述商务信函写作中的 7C 原则。

五、英语函电写作题

（本大题共 1 小题，每小题 20 分，共 20 分）

39．请你于 10 月 9 日以业务员 Ellen 的名义对 Victor 10 月 6 日的来信写一封回信。请将答案写在答题卡的相应位置上，具体要求如下：

（1）感谢 Victor 的来信。

（2）表示在中国进出口商品交易会上对型号为 BJ122 的全棉运动上衣很感兴趣，希望对方能邮寄一件样品过来。

（3）期待对方能尽快回信。