自考13704国际贸易实务（日语）考试大纲（2026年版）
湖南省高等教育自学考试课 程考 试大 纲国际贸易实务（日语） （课程代码：13704） 湖南省教育考试院组编 2026 年 8 月13704 国际贸易实务（日语）考试大纲第 1页（共 19 页） 高等教育自学考试课程考试大纲课程名称：国际贸易实务（日语） 课程代码：13704
第一部分课程性质与目标
一、课程性质与特点
国际贸易实务（日语）是高等教育自学考试日语专业的选考课。本课程立足自学考试基础性、应用型的考核定位，以对日国际贸易基础业务流程为核心，融合基础经贸日语词汇、基础贸易理论与常规实务操作，重基础识记、重业务逻辑理解、 重通用场景简单应用。课程兼具基础性、实用性、规范性，是衔接日语语言基础与对日基础经贸实务的应用型课程。
本课程含盖三大部分知识：一是国际贸易基础认知部分，涵盖贸易基本概念、 交易主体与形态、国际通行规则与对日商务礼仪等基础内容；二是对日贸易核心实务部分，包含贸易商谈、价格条件、运输条件、海上保险、贸易结算、纠纷处理、 商务文书等全流程业务知识；三是贸易新业态拓展部分，涉及贸易前沿动态、跨境电子商务与国际物流变革等延伸内容。
二、课程目标与基本
要求（一）课程目标：通过本课程的学习，培养考生对日基础经贸实务认知能力与经贸日语应用能力，夯实理论基础、规范业务认知，为日语专业后续商务类课程学习及对日贸易相关岗位实践奠定知识基础，契合自学考试基础性、应用型人才培养定位。
（二）基本要求：
识记基础知识点：系统掌握国际贸易基础概念、对日贸易常规业务流程、基础贸易术语、运输保险、基础结算方式、商务文书规范等核心基础知识。理解业务内在逻辑：准确理解各类贸易环节的运行逻辑、常规业务的适用场景与行业通用规范。完成简单场景应用：能够运用基础知识点完成简单的对日商务识别、基础文书辨析、常规场景应用等基础实操任务。
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三、与本专业其他课程的关系国际贸易实务
（日语）是日语专业衔接基础语言课程与实务应用课程的基础性枢纽课程。本课程以基础日语、高级日语等课程的日语词汇、语法、文本理解能力为前置基础，依托通用日语能力开展经贸专项知识学习；同时为本专业后续商务类拓展课程提供基础经贸知识储备，完善日语专业应用型知识体系。
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第二部分考核内容与考核目标第
1 章貿易取引の概要通过本章的学习，考生须明确国际贸易与国内贸易的本质差异，精准识记国际贸易的基本概念、核心特征及主要的交易主体、交易形态；须知晓规范国际贸易往来的国际公约与基础商业惯例的名称及基础含义；须初步掌握对日基础商务交际礼仪常识。本章难点内容是理解国际贸易法律规范与惯例的适用范围及基础约束力， 理解不同贸易主体（如代理店、支店等）在实务中的法律地位与责任。
（一）贸易买卖的概念（重点）识记：1．国际贸易的基本概念、核心特征
2．国际贸易与国内贸易在境内外监管、结算方式等方面的本质差异理解：国际贸易的基础运行属性（跨域交易、外汇结算、海关监管）
应用：针对给定的交易场景，判断其属于国际贸易还是国内贸易，并说明基础判断依据（二）贸易买卖的主体（重点）识记：贸易买卖的基本当事方（卖方、买方、中间商、代理商等）
理解：各当事方在贸易链条中的基础职能与责任（三）贸易买卖的形态（重点）识记：直接贸易、间接贸易、代理店、支店等贸易形态的基础定义理解：不同基础贸易形态的适用场景与优缺点应用：根据简单的业务描述，辨析出该笔业务属于直接贸易还是间接贸易（四）贸易交易的规范（次重点）识记：1．《联合国国际货物销售合同公约》（维也纳公约）
2．《国际贸易术语解释通则》（Incoterms）
3．《跟单信用证统一惯例》（UCP600）的基础定义、国际地位及主要调整范围13704 国际贸易实务（日语）考试大纲第 4页（共 19 页）
理解：基础规范对跨国贸易业务的约束作用和法律地位（五）对日商务基础礼仪与交际常识（一般）识记：1．对日基础商务交际礼仪常识（自我介绍、称呼规范）
2．商务场合中介绍他人及交换名片的基本顺序规范理解：商务礼仪在构建商务信任关系中的基础交际价值
第 2 章商談
通过本章的学习，考生须系统掌握贸易商谈的完整流程，准确识记市场调查、 交易关系创设的基础方法；须清晰理解并掌握“询盘、发盘、还盘、承诺”四个核心环节的定义、特征及法律效力的递进关系；须理解国际贸易合同的基础条款构成，并能够识别有关品质、数量、包装的规范表示方法。本章难点内容是贸易磋商中“发盘”、“还盘”、“承诺”三个环节的法律约束力差异，以及实盘与虚盘 （含失效条件）在实际业务衔接中的区分。
（一）商谈的预备阶段（重点）识记：1．贸易商谈的基础预备流程
2．市场调查的两种基础方法（直接调查与间接调查）及其应用场景理解：开展详尽的前期调查对降低贸易风险、促成交易成功的基础作用应用：1．根据给定业务场景，分析当前阶段最应该采取哪种市场调查方法（直接或间接）
2．客户信用调查的基础内容（如财务状况、经营状况、信誉等）
（二）合同的签订（重点）识记：1．交易关系创设、寻求新客户（取引の申込み）的基础流程
2．询盘（引合い）、发盘（オファー）、还盘（カウンター・オファー）、接受（承諾）的标准日语术语及定义
3．贸易合同中的核心基础条款（品质、数量、包装、价格）
4．品质约定的五种基础方式理解：1．建立业务关系的基础逻辑与信用调查的先行必要性13704 国际贸易实务（日语）考试大纲第 5页（共 19 页）
2．贸易磋商四个核心环节的先后顺序、法律性质（要约与承诺）及约束力差异
3．品质描述、包装设计对运输安全、海关清关和进口商接收的基础
4．常用日语书信（推销函、信用照会函、介绍信等）的基础表述与固定句式应用：1．通过给定的对话或信函，辨析其中的发盘（特别是实盘）与还盘行为，判断法律关系是否成立
2．根据给定的运输包装标志图案或文字描述，准确识别其代表的含义
3．运输包装标志（荷印、侧唛、指示标志、警告标志）的基础规范、作用及常见日语表达（三）合同的成立（次重点）识记：合同成立的基础条件（一方要约、另一方承诺，双方意思表示一致）
理解：合同生效的基础实务规则与法律保障作用应用：正式日语书面合同的意义
第 3 章価格条件
通过本章的学习，考生须明确贸易价格的基础构成要素以及计价货币的选择常识；须重点识记并理解基于国际商会《国际贸易术语解释通则》的主流贸易术语 （如 FOB、CIF、CFR、EXW）的基础定义、买卖双方责任划分、费用负担、风险转移节点等核心权责内容；能够初步辨析主流术语之间的责任差异。本章难点内容是 FOB、CIF、CFR 三种主流贸易术语在“运费负担、保险费负担、风险转移节点”上的根本性区别与责任划分逻辑。
（一）价格的基本概念（次重点）识记：贸易价格的构成基础概念理解：贸易价格的基础构成要素（成本、利润、费用）
（二）交易通货（次重点）
13704 国际贸易实务（日语）考试大纲第 6页（共 19 页）识记：交易通货（计价货币）选择的基础常识及外汇风险应对意识理解：计价货币与汇率变动对交易双方收益的影响应用：针对进出口贸易的不同身份（卖方或买方），简单判断选择何种计价货币较为有利（三）贸易条件的定型化（重点）识记：1．基于 Incoterms 的常用贸易术语（FOB、CIF、CFR、EXW）的基础定义
2．E 组、F 组、C 组、D 组术语的基础分类常识理解：主流术语下买卖双方在运费、保险费、出口/进口清关责任、风险转移节点上的基础权责划分与差异应用：基于具体的海运出口业务场景，辨析三种常用术语中，运费和保险费的支付方（四）贸易条件的概说（一般）识记：出口贸易（以 FOB 价格为例）的基础构成要素（采购原价、包装费、国内运费、出口检验费、报关费、银行手续费、预估利润等）
理解：价格构成的基本逻辑与报价核算的初步概念
第 4 章運送条件
通过本章的学习，考生须全面掌握国际海上运输的两种主要形态（定期船运输与租船运输）及其适用场景；须熟悉进出口通关的基础流程以及 AEO 认证制度的基础概念；须理解并掌握集装箱运输、复合运输、航空运输等基础运输方式的特征；须重点掌握核心海运单据（特别是海运提单 B/L）的基础种类、功能分类与法律性质。本章难点内容是理解海运提单（B/L）作为一种物权凭证、货物收据和运输契约证明的“三合一”性质，以及清洁提单与不清洁提单、记名提单与指示提单等分类的辨析。本章重点在于对运输单据的认知，不涉及复杂的航运实务计算。
（一）海上运输（重点）识记：定期船运输（班轮运输）的基础定义、核心特征（定航线、定船期、13704 国际贸易实务（日语）考试大纲第 7页（共 19 页） 定费率）与表定运费的计费基准（如重量吨、容积吨）
理解：两种海上运输方式的适用场景差异（散货、大宗货通常选择租船；零担、杂货通常选择定期船）
应用：1．根据货物的属性（如大宗矿石、零担百货），简单判断应采取定期船运输还是租船运输
2．租船运输（不定期船运输）的用船契约（二）通关与 AEO 制度（一般）识记：AEO（经认证的经营者）制度的基础定义、认证标准及享受的通关便利理解：1．进出口通关的基础流程（申报、查验、征税、放行）
2．AEO 制度对于守法合规企业降低查验率、加速通关的赋能作用（三）运输的方式（次重点）识记：海上运输、航空运输、集装箱运输（FCL 整箱货、LCL 拼箱货）、复合运输的基础定义与核心特征理解：不同运输方式在运送时效、运输成本、适宜货物类型（如易腐品选航空，大宗散货选海运）上的基础差异应用：针对货物类型（如生鲜、水果、衣服、机械设备）匹配出最合理的基础运输方式（四）交货（次重点）识记：装运期（纳期）、交货地点的定义与基础表述方法理解：明确装运期和交货地点是合同履行、避免贸易纠纷的关键要素应用：1．识别合同中关于装运期的基础日语表述（如“船積みは△月△日まで”）
2．运输标志（荷印）的书写规范与作用（五）装船单据（次重点）识记：提单（B/L）、商业发票（Invoice）、包装明细书（Packing List）等核心单据的种类与基础功能理解：各类单据在整个贸易流程中的独特价值（如 B/L 在信用证结算中的核心担保作用）
应用：B/L 作为物权凭证、货物收据、运输契约证明的三大法律特征13704 国际贸易实务（日语）考试大纲第 8页（共 19 页）
第 5 章海上保険
通过本章的学习，考生须初步建立海上风险及保险的基础认知，识记海上保险的定义、基本的保险险别（如全损、共同海损、单独海损，FPA、WPA、All Risks 等）及基础的保险条款（如“仓至仓条款”）；须深刻理解保险理赔中的基础法律逻辑，掌握近因原则。本章难点内容是深刻理解共同海损与单独海损的定义及法律后果区别，以及在保险理赔中如何运用“近因原则”来判定因果关系。
（一）海上保险的内容（重点）识记：1．海上保险的基础定义、目的及保险合同的基本当事人（投保人、保险人、被保险人）
2．基础险种分类：分损不担保（FPA）、分损担保（WPA）、一切险（All Risks）的定义及保障范围。
理解：不同险种在实际业务中的保障范围差异及基础应用场景应用：1．准确表述基础风险与损失分类
2．针对具体的海上风险（如船舶触礁沉没、风暴导致货物受潮等），初步辨析可以适用哪种基础险种（二）保险要旨（次重点）识记：保险期间的基础概念理解：1．保险金额与货物价值、预期利润的基础关联
2．保险理赔中判定因果关系的基础逻辑，即损失必须是保险责任范围内的“近因”所造成的
3．保险金额的计算依据应用：1．判断“仓至仓条款”在特定情况下的截止时间
2．根据给定的简单理赔场景，利用“近因原则”初步判断保险方是否应承担赔偿责任
3．损失填补原则
4．“仓至仓条款”（Warehouse to Warehouse）的具体承保起讫范围13704 国际贸易实务（日语）考试大纲第 9页（共 19 页）
第 6 章貿易決済
通过本章的学习，考生须了解外汇及汇率对国际贸易的基础影响；须识记并对比 D/P（付款交单）与 D/A（承兑交单）两种托收结算方式的定义、操作流程及优劣势；须重点掌握信用证（L/C）结算方式的定义、特征、基础分类，尤其要深刻理解信用证结算的两大核心法律原则：独立抽象性原则和严格相符原则。本章难点内容为：深刻理解信用证的“独立抽象性原则”（即信用证独立于基础合同，银行只审单、不看货）与“严格相符原则”（即单证必须表面一致），以及 D/P 与 D/A 在出口商资金回收风险上的本质差异。
（一）外汇与外汇行市（次重点）识记：外汇（外国為替）、汇率（為替相場）的基础概念理解：1．汇率波动对进出口贸易盈亏的基础影响（如本币升值不利于出口，有利于进口）
2．外汇汇率的标价方法应用：根据给定的汇率变化，基础判断其对进口业务或出口业务带来的有利/不利影响（二）结算要旨与方式（重点）识记：1．付款交单（D/P – Documents against Payment）的基础定义、操作流程
2．承兑交单（D/A – Documents against Acceptance）的基础定义、操作流程理解：1．D/P（凭付款交单，出口商风险相对较小）与 D/A（凭承兑交单，出口商存在客户提货后不付款的商业信用风险）的基础风险差异
2．能根据交易对象的信誉状况，简单辨析最适用的结算方式（是针对新客户先采用 D/P，还是对老客户提供 D/A）
（三）信用证结算要领（重点）识记：信用证（L/C）的基础定义、主要当事人（开证申请人、开证银行、13704 国际贸易实务（日语）考试大纲第 10页（共 19 页） 通知银行、受益人）
理解：1．信用证“银行信用”担保的核心优势以及两大法律原则（独立、严格）对贸易安全的保障作用
2．信用证的基础分类
3．（独立于基础买卖合同）的信用证应用：1．根据信用证的独立抽象性原则，辨析银行是否应该因基础合同的纠纷而拒绝向出口商支付货款
2．根据严格相符原则，初步判断基于信用证要求的单据存在微小瑕疵时，银行是否应该支付
3．信用证独立抽象性原则
4．单证相符、单单相符（严格一致原则）
第 7 章 クレーム 通过本章的学习，考生须了解国际贸易纠纷产生的主要原因、常见的纠纷类型以及基础预防对策；须识记并理解贸易纠纷解决的基本途径（友好协商、仲裁、诉讼）的特点及优劣；须重点掌握商事仲裁制度的基础概念、仲裁条款的基础构成内容以及仲裁较诉讼的独特优势（如一裁终局、意思自治等）。本章难点内容是理解商业仲裁相较于诉讼、调解的本质特征，以及仲裁“一裁终局”原则的实务意义。
（一）贸易索赔（次重点）识记：基础预防对策的类型理解：1．友好协商（成本最低、维护合作）是最优选方式，仲裁较诉讼更具效率、费用更低、更专业
2．贸易纠纷的基础成因（如信用调查不充分、合同条款不清晰、市场行情变化、不可抗力等）
3．友好协商、仲裁、诉讼三种基础解决方式的特点应用：1．简单的纠纷描述
2．贸易纠纷的常见基础类型（如品质不良、数量短缺、交货延迟、13704 国际贸易实务（日语）考试大纲第 11页（共 19 页） 单证不符等）
（二）商事仲裁（重点）识记：仲裁（Arbitration）的基础概念理解：1．仲裁相较于诉讼、调解的基础差异与独特优势
2．仲裁条款的基础内容（约定仲裁机构、仲裁地点、仲裁规则、适用法律等）
应用：仲裁流程的基础常识第 8 章 ビジネス文書の種類・形式通过本章的学习，考生须掌握国际贸易日语事务文书的规范分类；须准确把握日语商务书信的基础结构、固定格式与正确的敬语用法；须识记基础交易场景（如寒暄、自我介绍、商品推介、代理申请等）中的常用固定句式，理解不同文种在特定场景下的适用条件与礼仪规范。应用部分仅考核句式和格式的辨析，不要求考生独立撰写长篇复杂文书。本章难点内容是日语商务信函（如交易函、信用调查函、 索赔函）的固定格式，以及不同场景下“尊他语、自谦语、郑重语”的正确使用规范。
（一）商务文书的种类与形式（重点）识记：经贸日语事务文书的分类（交易建立函、信用调查函、报价与磋商函、订货与确认函、索赔与理赔函等）
理解：不同文书的文体特征、措辞语气与商务礼仪规范应用：1．通用书信书写格式规范（如“前略”、“拝啓”、“敬具”、“草々”的用法及适用语域）
2．日文书信“文头、结语”等格式位置及固定表述（二）问候、介绍、推荐文书的编写要领（重点）识记：寒暄信、自我介绍、商品推介、代理申请类常用商务文书的基础句式与固定表达理解：基础商务文书的实际书写场景与必备用语13704 国际贸易实务（日语）考试大纲第 12页（共 19 页）
应用：1．基础的商务日语敬语（如“申し上げます”、“いただく”、“存じます”等）
2．针对简单的商务交际场景，选择匹配最恰当的敬语表达方式或固定句式
第 9 章貿易実務
の最新動向をつかもう 通过本章的学习，考生须了解现代国际贸易的最新动向，包括如何利用互联网、JETRO 等渠道开拓客户；须掌握基础关税制度的类型（尤其是反倾销税、反补贴税、保障措施等特殊关税的定义）；须识记自由贸易协定（FTA）与经济伙伴协定（EPA）的基础概念；须了解知识产权边境保护制度的基础常识。本章难点内容为：理解反倾销税、反补贴税等“特殊关税”与自由贸易协定（FTA）在贸易保护与贸易自由化方面的区别与适用逻辑。
（一）利用互联网寻找交易对象（一般）识记：利用互联网寻找交易对象、了解行业动态的基础常识理解：互联网渠道对于降低贸易成本的基础意义（二）JETRO 互联网的使用方法（重点）识记：日本贸易振兴机构（JETRO）的基础功能与提供的贸易服务（如市场调查、信息咨询等）
理解：基础贸易信息渠道对于出口企业开拓国际市场的基础应用价值
（三）EDI（重点）识记：EDI（电子数据交换）的基础概念理解：EDI 在贸易单据处理中的应用价值
（四）特殊关税制度（次重点）识记：特殊关税（反倾销税、反补贴税、紧急关税/保障措施）的基础定义与适用条件理解：特殊关税对进口贸易的限制作用应用：根据简单描述，辨析出该种情形属于反倾销税、反补贴税还是保障13704 国际贸易实务（日语）考试大纲第 13页（共 19 页） 措施
（五）EPA 与 FTA（次重点）识记：自由贸易协定（FTA）与经济伙伴协定（EPA）的基础定义理解：贸易协定在降低双边关税、促进贸易便利化以及日本与中国、欧盟等经济体之间的关系中的作用
（六）知识产权侵权物品的海关保护制度（一般）识记：知识产权边境保护（水際取締制度）的基础概念与具体做法（如海关查扣盗版、假冒产品理解：知识产权保护对维护国际贸易正常秩序、保护权利人合法权益的基础
第 10 章電子商取引
と信用通过本章的学习，考生须明确跨境电子商务（跨境电商）的基础特征以及与线下传统贸易的基础差异；须掌握电子商务交易中信用调查的重点与有效途径；须识记电子协议（e-agreement）所涉及的基础条款常识及电子认证的基础机制。本章难点内容是理解电子商务中“电子认证”的法律效力与基础运行机制，以及电子交易中如何利用公共信用资源（如银行、商业兴信所、JETRO 等）防范基础风险。
（一）信用调查（重点）识记：跨境电子商务交易的基础特征（利用网络平台、无纸化、跨时空交易）
理解：1．电子商务对传统贸易模式的变革影响
2．电子交易中信用风险防控的基础规则及数据隐私保护意识
3．商业兴信所的基础用途应用：1．在简单场景下，评估交易方的基础信用风险
2．跨境电商信用调查的要点（二）买卖当事人之间的电子协议的签订（次重点）识记：电子协议（e-agreement）的基础条款（如通信业务的运营条款、法律适用条款、争议解决条款）
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理解：电子协议对于规范跨境电子交易行为的基础法律作用（三）电子信息的认证（一般）识记：电子认证（电子签名、电子消息认证、数字证书）的基础概念与法律作用理解：跨境电商交易中电子认证机制对于保证交易真实性、完整性、不可否认性的基础作用
第 11 章電子商取引
における国際物流の変化通过本章的学习，考生须了解现代综合商社的流通革新，以及供应链管理 （SCM）在贸易物流中的应用价值；须识记并理解电子商务时代出现的各类新型跨境结算方式（如预付款、延付款、净额结算等）的基础类型与特点。本章难点内容是理解新型电子化结算方式（如 Financial TTP、Netting 等）的核心运作机制与适用场景，以及信息技术（如 SCM、EDI）对传统商流与物流的重构逻辑。
（一）综合商社的流通革新（一般）识记：1．综合商社在电子商务时代进行流通革新的基础常识
2．现代信息技术对传统贸易物流产生变革的基础动向理解：流通革新对企业降低运营成本、提高效率的基础意义（二）商业交易的效率化与信息技术（次重点）识记：供应链管理（SCM）的基础概念理解：1．现代信息技术对提升贸易物流效率、降低成本的基础赋能作用
2．EDI（电子数据交换）在贸易订单处理中的基础作用应用：供应链管理（SCM）、EDI 等基础概念与对贸易物流效率提升的应用场景（三）企业间交易与 Financial TTP（重点）识记：Financial TTP 等新型电子化跨境结算方式的基础定义、基本操作流程与术语理解：Financial TTP 相较于传统结算方式在资金安全和效率上的基础区别13704 国际贸易实务（日语）考试大纲第 15页（共 19 页）
应用：初步判断在特定的电子交易场景下，采用 Financial TTP（或预付款、延付款等）的优势（四）Financial TTP 的货款结算（重点）识记：预付款（前払い）、延付款（後払い）、同时付款（同時払い）、净额结算（Netting）等新型结算方式的基础定义理解：各类新型结算方式相较于传统信用证、电汇在结算周期和信用风险上的基础区别与适用场景应用：在简单交易场景中，适合采用的新型跨境结算方式13704 国际贸易实务（日语）考试大纲第 16页（共 19 页）
第三部分有关说明与实施要求
一、考核的能力层次表述
本大纲在考核目标中，按照“识记”“理解”“应用”三个能力层次规定其应达到的能力层次要求。各能力层次为递进等级关系，后者必须建立在前者的基础上，其含义是：识记：能知道有关的名词、概念、知识的含义，并能正确认识和表述，是低层次的要求。
理解：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有关概念、原理、方法的区别与联系，是较高层次的要求。
应用：在理解的基础上，能运用基本概念、基本原理、基本方法联系学过的多个知识点分析和解决有关的理论问题和实际问题，是最高层次的要求。
二、教材
1．指定教材：《新编国际贸易日语实务教程》，杨树曾，外语教育与研究出版社，2018 年 3 月第 2 版
三、
自学方法指导
1．在开始阅读指定教材某一章之前，先翻阅大纲中有关这一章的考核知识点及对知识点的能力层次要求和考核目标，以便在阅读教材时做到心中有数，有的放矢。
2．阅读教材时，要逐段细读，逐句推敲，集中精力，吃透每一个知识点，对基本概念必须深刻理解，对基本理论必须彻底弄清，对基本方法必须牢固掌握。
3．在自学过程中，既要思考问题，也要做好阅读笔记，把教材中的基本概念、原理、方法等加以整理，这可从中加深对问题的认知、理解和记忆，以利于突出 重点，并涵盖整个内容，可以不断提高自学能力。
4．完成书后作业和适当的辅导练习是理解、消化和巩固所学知识，培养分析问题、解决问题及提高能力的重要环节，在做练习之前，应认真阅读教材，按考核目标所要求的不同层次，掌握教材内容，在练习过程中对所学知识进行合理的回顾与发挥，注重理论联系实际和具体问题具体分析，解题时应注意培养逻辑性，针对问题围绕相关知识点进行层次（步骤）分明的论述或推导，明确各层次（步骤）间的逻辑关系。
四、对社会助学的
要求13704 国际贸易实务（日语）考试大纲第 17页（共 19 页）
1．应熟知考试大纲对课程提出的总要求和各章的知识点。
2．应掌握各知识点要求达到的能力层次，并深刻理解对各知识点的考核目标。
3．辅导时，应以考试大纲为依据，指定的教材为基础，不要随意增删内容，以免与大纲脱节。
4．辅导时，应对学习方法进行指导，宜提倡“认真阅读教材，刻苦钻研教材，主动争取帮助，依靠自己学通”的方法。
5．辅导时，要注意突出重点，对考生提出的问题，不要有问即答，要积极启发引导。
6．注意对考生能力的培养，特别是自学能力的培养，要引导考生逐步学会独立学习，在自学过程中善于提出问题，分析问题，做出判断，解决问题。
7．要使考生了解试题的难易与能力层次高低两者不完全是一回事，在各个能力层次中会存在着不同难度的试题。
8．助学学时：本课程共 4 学分，建议总课时 72 学时，其中助学课时分配如下：
章次 章节内容学 时
第 1 章貿易取引
の概要第 2 章商談第 3 章価格条件第 4 章運送条件第 5 章海上保険第 6 章貿易決済第 7 章 クレーム 第 8 章 ビジネス文書の種類・形式第 9 章貿易実務の最新動向をつかもう 第 10 章電子商取引と信用第 11 章電子商取引における国際物流の変化合 计
五、关于命题考试的若干规定
1．本大纲各章所提到的内容和考核目标都是考试内容。试题覆盖到章，适当13704 国际贸易实务（日语）考试大纲第 18页（共 19 页） 突出重点。
2．试卷中对不同能力层次的试题比例大致是：“识记”为 30% 、“理解”为40% 、“应用”为 30%。
3．试题难易程度应合理：容易、中等、难比例为 3:4:3。
4．每份试卷中，各类考核点所占比例约为：重点占 60% ，次重点占 30% ，一般占 10%。
5．试题类型一般分为：单项选择题、多项选择题、填空题、名词解释题、商务术语翻译、短文翻译。
6．考试采用闭卷笔试，考试时间 150 分钟，采用百分制评分，60 分合格。
六、题型示例（样题）
一、单项选择题
（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”上的相应字母涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
1．他人を紹介する際のビジネスマナーとして、最も適切な敬語表現はどれか。
A．ご紹介してあげます B．ご紹介いたします C．ご紹介なさいます D．ご紹介します
二、多项选择题
（本大题共 10 小题，每小题 1 分，共 10 分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡” 上的相应字母涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。
21．信用状取引の基本的な特徴として、正しいものを次の中から選びなさい。
A．信用状は売買契約を重視する原則である B．信用状は売買契約とは別個の取引である（独立抽象性の原則） C．銀行は書類の取引を行う（書類取引の原則） D．銀行は現物の取引を行う E．単証一致の原則がある（厳密一致の原則）
三、填空题
（本大题共 10 小题，每小题 1 分，共 10 分）
31．信用状の受益者（輸出者）は、銀行から代金を回収するために、信用状の条件と完全に一致する書類を提示しなければならない。このルールを の13704 国际贸易实务（日语）考试大纲第 19页（共 19 页） 原則という。
四、名词解释题
（本大题共 4 小题，每小题 3 分，共 12 分）
41．インコタームズ（Incoterms）
五、商务术语翻译
（本大题共 9 小题，每小题 2 分，共 18 分）
45．船荷証券
六、短文翻译
（本大题共 3 小题，每小题 10 分，共 30 分）
54．信用状取引においては、すべての関係当事者は、書類の取引を行うのであって、それらの書類が関係する物品、役務またはその他の行為を取り扱う ものではない。信用状は、その性質上、売買契約またはその他の契約とは別個の取引であり、銀行は、その契約の参照事項が信用状に含まれていても、 当該契約とは関係なく、またそれらに拘束されるものではない。
