自考13318采购供应战略考试大纲（2024年版）

北京市高等教育自学考试课程考试大纲课程名称：采购供应战略课程代码：13318（笔试） 2024 年 3 月版

第一部分课程性质与设置目的

一、课程性质与特点

《采购供应战略》是北京市高等教育自学考试采购管理（专升本）专业的一门必修课程，是在完成公共基础课程学习后开设的必考课。《采购供应战略》涵盖了商业需求及采购決策、估算成本和价格、运用财务预算、明确采购要求、制定有效的规格、确定关键绩效指标、理解合同条款、评估定价方法、外包决策、规划外包采购等内容，是一门实践性较强的专业课程。

二、课程目标与基本

要求本课程的目标是全面贯彻落实立德树人根本任务，主要介绍采购与供应战略的基础理论实施策略和实践问题。包括十章节内容: 商业需求及采购決策、估算成本和价格、运用财务预算、明确采购要求、制定有效的规格、确定关键绩效指标、理解合同条款、评估定价方法、外包决策、规划外包采购。通过本课程的学习，学生能够掌握采购战略实施的具体实践方法，提升采购管理技能。

本课程的考核章节为第一到

第九章、第十章

（第一节、第二节、第三节、第五节）， 重点章节是：第一章到第六章、第八到第九章，不考核章节为第十章第四节。

三、与本专业其他课程的关系

《采购供应战略》是北京市高等教育自学考试采购管理（专升本）专业的一门必修课程，本课程是运作管理、采购项目管理、采购管理信息系统的先导课，是采购供应管理、 供应链管理、采购绩效管理的后续课程。

第二部分考核内容与考核目标

第一章 商业需求及采购決策

通过本章的学习，理解什么是商业需求、采购周期、采购情景，掌握如何进行商业论证以及商业论证的标准。

(一）什么是商业需求理解：采购的战略性的职能。

应用：现代采购职能能够帮助组织实现哪些目标。

(二）采购周期

理解：典型采购周期阶段。物料清单的定义。采购人员退回请购单的原因。

(三）采购情景

理解：直接再次采购、修改后的再次采购及新的采购的特点；这三种采购类型下商业需求对采购决策影响的体现。采购人员早期参与（EBI）和供应商早期参与（ESI）。

应用：对于不同的采购类别，在采购决策时需要优先考虑的商业需求是什么；

Kraljic 矩阵的内涵及相对应分类的采购策略的制定。

(四）进行商业论证

识记：商业论证的内涵。

理解：采购进行“商业论证”的目的。

应用：正式的商业论证包含的要素。

(五）商业论证的标准理解：采购可能会取得的商业利益。根据波特的理论，组织如何获得竞争优势。可持续性采购的定义和三重底线。

应用：成本/收益比率的应用。企业目标与采购目标之间的联系。

第二章 估算成本和价格

通过本章的学习，了解成本基础概念，理解供应商定价机制、全生命周期成本构成， 掌握成本和价格的市场数据获取方法，成本估算及预算方法。

(一) 关于成本和价格的市场数据理解：价格和成本之间的区别。

应用：确定供应商价格的方法。成本和价格信息的来源。

(二) 理解供应商定价机制应用：影响供应商定价决策的因素。基于成本定价法的各种方法。基于市场为导向的定价方法。影响采购方对价格的决策的因素。价格分析与成本分析的区别。关系密切的买卖双方的供应商的成本信息获取的政策。供应商的成本结构对采购方的主要作用。

(三）理解成本

识记：制造商成本的构成。直接成本、间接成本。固定成本、可变成本的概念。边际成本计算法、吸收成本计算法。

理解：利润溢价与利润率的区别。盈亏平衡分析。

应用：理解固定成本和可变成本如何帮助采购职能部门。盈亏平衡点对采购方的意义。

(四）全生命周期成本识记：总拥有成本的构成。

应用：折现现金流的过程。全生命周期的好处和局限性。

(五) 成本估算及预算识记：预算控制的概念。现金预算的概念。

应用：简单移动平均法在成本估算中的应用。成本估算的参与者有哪些。采购进行成本估算时的考虑因素。现金预算的主要栏目。

第三章 运用财务预算

通过本章的学习，理解财务预算的目的、绩效与预算控制的内涵，理解原材料价格偏差的原因，掌握现金预算操作。

(一）财务预算的目的识记：预算的概念。预算控制的过程。

理解：为什么固定预算不足以作为预算控制的工具。

应用：编制预算的目的和好处。预算可能的局限性。

（二）编制预算

理解：编制预算的方法(三）绩效与预算控制识记：有利的成本偏差的内涵。

(四）处理预算偏差

识记：偏差分析的定义。标准成本的含义。

理解：标准成本核算的优点和缺点。

应用：可能导致原材料价格偏差的原因。

(五）现金预算操作

识记：编制现金预算的具体步骤。

理解：采购职能的现金预算中可能的现金流出类别。现金预算定期审查的目的。

应用：增加现金流入的方法。减缓现金流出的方法。

第四章 明确采购要求

通过本章的学习，通过本章的学习，理解什么是规格，理解规格的类型、一致性规格、 性能规格、性能规格、服务规格和可持续的规格。

(一）什么是规格

识记：规格的定义。公差的概念。

理解：规格的作用。在零缺陷的环境中，采购者的工作所受到的影响。

应用：使用规格的优点和缺点。规格如何帮助实现采购的资金价值。不良的规格后(二）规格的类型识记：一致性规格及性能规格。

理解：一致性规格不普遍的原因。哪些情况适合一致性规格。

应用：性能规格的优点。哪些情况适合使用性能规格。

(三）一致性规格

理解：技术规格的优点。品牌规格的优点和缺点。

应用：技术规格包含的内容。样品规格的优缺点。标准规格的优缺点。

(四）性能规格

应用：性能规格的典型内容。

(五）服务的规格

理解：服务区别于有形商品的特征。

(六）可持续的规格

识记：三重底线。

应用：买方制定可持续性规格的目标。

第五章 制定有效的规格

通过本章的学习，理解采购人员在起草规格中的作用，供应商早期参与的风险，掌握制定规格所需的信息、标准化、社会和环境标准以及信息保障。

(一）起草规格

应用：为什么采购部门人员更适合制定规格。四种制定规格的可能途径。

(二）进行市场对话

识记：供应商早期参与的概念。

理解：供应商早期参与的主要目的。

应用：采购人员在规格制定过程中的作用。在规格制定过程中，如果由供应商来发挥主导作用，会发生的风险。采购人员早起参与的情况下，可以为设计团队提供的贡献。

供应商早期参与的优缺点。

(三）制定规格所需的信息理解：与规格技术要求相关的信息的主要来源。

应用：公司的内部政策如何影响规格的准备。制定规格时需考虑哪些可能的法律法规。

(四）标准化

识记：库存增生。

应用：外部的质量标准对规格的影响。库存增生可能产生的不利后果。实施标准化及品种减少的益处。

(五）社会和环境标准理解：可以被纳入规格之中的环境标准。

应用：在四“R”方针（减少、再利用、循环、重新思考）的四个方面采取的一些措施。

(六）信息保障

识记：信息保障的定义。

应用：与规格相关的信息方面的风险。

第六章 确定关键绩效指标

通过本章的学习，理解合同的绩效测量指标、设定关键绩效指标、典型的关键绩效指标，掌握服务水平协议以及服务质量的测量指标。

(一）合同的绩效测量指标理解：供应商绩效测量的内涵。供应商绩效管理的目的。

(二）设定关键绩效指标理解：对标的概念。标杆对比的四种类型。

应用：定量的和定性的供应商绩效测量指标的特征。有效的绩效测量指标的特征。

使用关键绩效指标的优点和缺点。对标过程的各个阶段。

(三）典型的关键绩效指标理解：几个关于价格和质量的关键绩效指标。

应用：采购方可能希望在供应商绩效中进行测量的关键成功要素。不同成功要素对应的关键绩效指标。

(四）服务水平协议

识记：服务水平协议的概念。

理解：一份服务水平协议所包含的基本内容。

应用：有效的服务水平协议的好处。服务水平协议不能达到目标的主要原因。

(五）服务质量的测量指标识记：服务质量差距的概念。

应用：采购服务的一些关键绩效指标。

第七章 理解合同条款

通过本章的学习，了解合同及合同条款、明示条款与默示条款、标准商务条款、合同模版，理解关键条款、道德供应源搜寻与供应的关键条款。

(一）合同及合同条款识记：合同的概念。合同条款的概念。条件条款。保证条款。

理解：合同的基本内容。区分条件条款和保证条款。

(二）明示条款与默示条款识记：明示条款、默示条款的概念。

理解：形成默示条款的可能原因。

应用：合同默示条款的主要来源。《英国货物销售法 1979》中包含的默示条款及解释。《英国货物和服务供应法 1982》中与服务相关的默示条款。

(三）标准商务条款

识记：标准商务条款。

理解：采购人员应如何克服条款之战。

(四）合同模版

识记：标准合同。模版合同及举例。

理解：模版合同的优缺点。

应用：采购方合同与销售商合同中条款和条件可能会不同的一些方面。

(五）解读关键条款

识记：合同中“时间是极其重要的”的含义。 所有权保留条款（Romalpa 条款）。

理解：不可抗力条款的含义。担保条款的含义。免责条款的含义。赔偿条款的含义保险条款的含义。分包条款的含义。

(六）道德供应源搜寻与供应的关键条款应用：供应合同可能包括的有关道德和企业社会责任方面的条款。

第八章 评估定价方法

通过本章的学习，理解掌握什么是“合适的价格”、价格表、固定定价法、基手成本的定价安排以及支付条款。

(一）什么是“合适的价格”理解：从采购方和供应商的角度来看，什么是“合适的价格”。

应用：根据各种不同的定价协议，应如何权衡采购方的财务风险及履约风险。

(二）价格表

理解：固定价格机制的适用情况。

应用：确定价格协议及付款计划表对采购者有利的方面。

(三）固定定价法

识记：价格指数的概念。

理解：导致供应商成本与合同中设定的水平有出入的理由。可以包含在定价安排中的供应商激励条款。

应用：合同价格调整（CPA）条款的运用。对一种物品或一组物品在一段时间内的价格或成本的平均变化情况进行计算的目的。不同类型的固定价格激励合同方案。

(四）基于成本的定价安排理解：成本加成定价法。成本补偿定价法。目标成本法。

应用：成本加成法对采购方不利的体现。解释目标成本法和传统的成本加成定价法的不同。

(五）支付条款

理解：应用阶段性付款方式的场景。

应用：如果采购方没能付款或者延迟付款，供应商可以采取哪些法律补救办法。

第九章 外包

通过本章的学习，理解掌握“自制还是购买”的决策、什么是外包、外包的发展、外包的风险及收益、哪些应当外包。

(一)“自制还是购买”的决策应用：自制还是购买决策中需要考虑的因素。采购职能部门能够为自制还是购买决策作出的贡献。

(二）什么是外包

识记：外包的定义。

应用：说明外包和分包之间的区别。

(三）外包的发展

应用：导致外包发展的其他驱动因素。

(四）外包的风险、成本及收益识记：离岸外包的定义。

理解：一些与外包相关的成本。

应用：外包的优缺点。外包项目达不到预期的可能原因及应该注意的关键性问题。

离岸外包的好处。

(五）哪些应当外包

理解：获取竞争优势的基于定位的方法和基于资源的方法。临界能力和核心能力的区别。

应用：什么情况下适合将采购外包出去。物流服务外包为制造商带来的好处。哪些情况考虑将采购职能外包。外包采购好处和风险。

第十章 规划外包采购

通过本章的学习，理解掌握外包的商业论证、外包的流程、外包合同条款、建立外包的撤出计划。

(一）外包的商业论证理解：内部提供的边际成本的重要性。

(二）外包的流程

理解：采购要求说明的典型内容。

应用：外包采购过程的各个阶段。卡特供应商评价的“10C”模型。在进行合同后管理时必须完成的一些工作。外包对商业关系的意义。

(三）外包合同条款

理解：组织外包协议中保密性条款、知识产权保护和赔偿金条款的示例。

(四）建立外包的撤出计划理解：“介入”条款。 “交接”条款。

应用：如果外包合同失败，采购方可能采取的措施有哪些。承包人转换的成本和风险。如果需要更换外部供应商，采购方需要做哪些工作。

第三部分有关说明与实施要求

一、考核的能力层次表述

本大纲在考核目标中，按照“识记”、“理解”、“应用”三个能力层次规定其应达到的能力层次要求。各能力层次为递进等级关系，后者必须建立在前者的基础上，其含义是：识记：能知道有关的名词、概念、知识的含义，并能正确认识和表述，是低层次的要求。

理解：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有关概念、原理、方法的区别与联系，是较高层次的要求。

应用：在理解的基础上，能运用基本概念、基本原理、基本方法联系学过的多个知识点分析和解决有关的理论问题和实际问题，是最高层次的要求。

二、指定教材

推荐用书: 《采购与供应策略》，英国皇家采购与供应学会（CIPS）著北京中交协物流人力资源培训中心组织翻译，机械工业出版社，2014 年版。

三、

自学方法指导

1、在开始阅读指定教材某一章之前，先翻阅大纲中有关这一章的考核知识点及对知识点的能力层次要求和考核目标，以便在阅读教材时做到心中有数，有的放矢。

2、阅读教材时，要逐段细读，逐句推敲，集中精力，吃透每一个知识点，对基本概念必须深刻理解，对基本理论必须彻底弄清，对基本方法必须牢固掌握。

3、在自学过程中，既要思考问题，也要做好阅读笔记，把教材中的基本概念、原理、方法等加以整理，这可从中加深对问题的认知、理解和记忆，以利于突出重点，并涵盖整个内容，可以不断提高自学能力。

4、完成书后作业和适当的辅导练习是理解、消化和巩固所学知识，培养分析问题、解决问题及提高能力的重要环节。在做练习之前，应认真阅读教材，按考核目标所要求的不同层次，掌握教材内容，在练习过程中对所学知识进行合理的回顾与发挥，注重理论联系实际和具体问题具体分析，解题时应注意培养逻辑性，针对问题围绕相关知识点进行层次（步骤）分明的论述或推导，明确各层次（步骤）间的逻辑关系。

四、对社会助学的要求

1、应熟知考试大纲对课程提出的总要求和各章的知识点。

2、应掌握各知识点要求达到的能力层次，并深刻理解对各知识点的考核目标。

3、辅导时，应以考试大纲为依据，指定的教材为基础，不要随意增删内容，以免与大纲脱节。

4、辅导时，应对学习方法进行指导，宜提倡”认真阅读教材，刻苦钻研教材，主动争取帮助，依靠自己学通”的方法。

5、辅导时，要注意突出重点，对考生提出的问题，不要有问即答，要积极启发引导。

6、注意对应考者能力的培养，特别是自学能力的培养，要引导考生逐步学会独立学习，在自学过程中善于提出问题，分析问题，做出判断，解决问题。

7、要使考生了解试题的难易与能力层次高低两者不完全是一回事，在各个能力层次中会存在着不同难度的试题。

8、助学学时：本课程共 4 学分，建议总课时 72 学时，其中助学课时分配如下：

章次 内容 学时

第一章

商业需求及采购決策

第二章

估算成本和价格

第三章

运用财务预算

第四章

明确采购要求

第五章

制定有效的规格

第六章

确定关键绩效指标

第七章

理解合同条款

第八章

评估定价方法

第九章

外包

第十章

规划外包采购合 计

五、关于命题考试的若干规定

1．本大纲各章所提到的内容和考核目标都是考试内容。试题覆盖到章，适当突出重点。

2．笔试的比例一般为识记占 10%，理解占 30%，应用占 60%。

3. 试题难易程度应合理：易、中等难度、难。难题部分比例不超过 20%。

4．笔试试题类型一般分为：名词解释题、简答题、论述题。

5．笔试采用闭卷考核方式，考试时间 150 分钟，按百分制计分，60 分为及格。

六、题型示例

（一）名词解释题

外包的概念。

（二）简答题

在规格制定过程中，采购人员能发挥哪些特别的作用？

（三）论述题

论述外包合同失败情况下采购方可能采取的措施。